【金沙体育-在线注册】开放·连接·赋能——中驰车福走向开放合作,重塑汽车后市场产业链

2018-03-25 阅读

中驰车福与星至宝高端车维修联盟近日在星至宝全国汽修联盟第十六次研讨会上,共同宣告双方合资成立中驰星至宝电子商务(北京)有限公司,携手共创高端车行业新局面。

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星至宝(北京)汽车科技服务有限公司CEO张德坤先生在会上指出,星至宝联盟自成立以来始终以打造全国高端车维修连锁品牌为己任,不断寻求变革与管理提升,已在业内获得高度认可。此次与中驰车福成立合资公司,希望借助高端车市场高速发展契机打破传统汽修厂经营模式,全方位立体化构建高端车维修联盟的车主服务新生态。

中驰车福董事长&CEO张后启博士在会议上介绍了“开放•连接•赋能”的核心理念,并基于中驰车福互联网平台优势与星至宝维修联盟网络优势互补,双方梦想合力,从配件供应、车主服务、管理提升、技术助力四个方面助力联盟会员汽修厂全面升级,并从升维竞争、超级用户、平台赋能三个视角指出未来汽修厂变革方向。

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中驰车福2010年成立,2011年走入汽车后市场,在前进和探索的道路上已经走过了8年的历程,是集网上商城平台、汽车数据平台、供应链云平台等于一体的综合化垂直类服务平台。平台依托互联网云技术,建立从从零部件生产商到汽修企业、汽修企业到车主及增值服务集合的B2B2C+O2O垂直类行业平台。

在过去10-15年,大家都在谈互联网去“中间化”。在B2C起步的时候,是直接从生产厂商到消费者,主要销售消费品和快消品,这种模式对传统实体店的冲击非常大。从2017年开始,实体店变成了香饽饽,新零售、无界零售、智慧零售等各种各样的名词出来了,可以说B2C红利到头了。因为很多消费品受交付时间和SKU的限制,决定了零售商的存在价值,由此出现了社区零售的新模式。

在2015年,B2B开始进入下半场,从生产厂商、一批二批三批、零售到服务的终端。张后启博士认为,经过这些年的体会,汽车后市场维修配件百万级SKU数量及产品技术属性决定了“零售商”的存在价值。一般易损件零售商能做到七八千到一万多个SKU,汽配城每一个车型件能做到一万个左右的SKU,而我们中驰经过积累,也已经做到了130万个SKU,并还在不断递增。谁来为百万级别的SKU做好服务?所以汽配零售商的存在是非常有价值的。

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中驰车福商业模式三轮迭代升级

回顾一下中驰车福经历过的三个阶段:

1、一开始进来,通过短链,去中间化,从厂商直接到修理厂。但经营困难,发展缓慢。

2、2014年开始第二个阶段,在全国20多个省整合20多家大型配件商,形成了覆盖全国的销售网络,2016年达到20亿的销售业绩。为了增长发力,中驰车福开始做B2R模式,对空白区域区县小的零售商进行招募,放在各个区域公司。到了30-50个店的时候是极大的挑战,这时候管理有待跟进。

3、为实现快速成长,推动产业整合,中驰车福走向开放合作的第三个阶段,全国按照区、县划分成三千个网格,每个区县找一家配件零售商进行合作。

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具体又该如何做好呢?

首先,对于中驰车福来说,有上千家的签约厂商在网上建立配件旗舰店,厂商以前是什么价格给到批发商,现在就以相同的价格给到配件零售商,中驰在其中不加一分钱。通过这些配件的零售商构建了全国统一的供应链服务,把厂商的产品均匀、短链的在全国网格化发展。其中,易损件按照区县划分成三千个网格,建立起三千个易损件商城,车型件按照全国60个区域,装配成60个商城。每个零售商自己上架自己定售价,自己负责地推、送货,所以中驰车福提供的是统一的供应链服务,授权的零售商提供的是修理厂客户服务。同时,从维修终端到车主通过ERP系统建立起O2O的服务。

走向开放合作的中驰车福:开放·链接·赋能

张后启博士表示,中驰车福做的就是把大家连接起来。中国有30万个零售商,与中驰车福合作的配件商有10000家左右,我们给他们赋能,给予一个平台,左手在线采购,中间库存管理,右手在线销售。对于整个修理厂体系,我们有授权的服务商提供配件的供应、外包,提供车主客户来源,提供针对维修企业的ERP管理系统。所以,从前到后每一个角色都是网络的ERP,从前台的在线交易到后台的数据管理都是一体化的。

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在汽车后市场,厂商、零售商、修理厂、车主四个主体形成了三段交易。在中驰车福云平台上,每一个主体通过不同的入口进入,这是一个完整的流程。借助互联网平台,借助量子金福供应链金融服务平台,把交易环节的资金通过银行导入到整个体系里面,做到快速回款,优化资金循环。同理,零售商与厂商交易时,也会让很多厂商产生应收账款,现在通过供应链金融也解决了这一系列的问题。


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